汽车市场正向着电动化 、智能化等新四化方面转变发展方式与经济转型。造车时代，无论是新势力车企还是传统车企都需要一场大变革，而相对应背后的汽车产业，也都正在面临这样的问题。

  本案例讲的是广汽丰田在新品研发上，他从产品定位、到营销模式、到本身架构和组织能力层面进行跃级，证明了传统车企也能突破自己，创造出符合当下主流的产品。广汽丰田这种对新品研发的思维，能给那些处于贫瘠期中，面对新四化处于迷茫的传统汽配企业一些灵感和启发。

  在现在很多人看来，随着汽车智能化发展，科技与互联网等造车新势力将对传统车企带来较大的冲击。科技与互联网公司在产品造型、综合体验的打造、消费者画像和触达，以及各类生态的互联互通有明显优势。此外造车新势力在智能化方面、无人驾驶等也表现得更为激进，处于不停地改进革新的阶段。

  然而传统车企并不是就一无是处了，它们也有自己的优势。首先就是资金优势，造车是有门槛的，这两年来相对于传统汽车品牌，造车新势力的亏损明显更大，蔚小理这几个头部造车新势力，累计亏损都已达到了数百亿人民币，相比下来，传统车企在资金方面的压力明显更小。其次，庞大的用户基数和品牌口碑既是负担，反过来也是优势，一家有着良好口碑和用户基础的车企推出的新车更容易让市场接受。另外，传统车企在供应链和造车经验上，也有着明显的优势，他们能更好地平衡成本。

  去年6月，广汽丰田旗下全新TNGA跃级座驾凌尚参数图片）重磅上市，新车共推出两个等级配置，售价分别为14.88万元、15.88万元。同时，与凌尚一同而来的还有6成首付最低2年免息的金融政策，让更多年轻人触手可及中高级车的驾乘体验。

  这次的发布会与以往不同，从新车登场到产品介绍，所有的环节都有凌尚准车主和粉丝的参与，能够说是一场粉丝共创的聚会。

  好产品始终是打动用户的根本，在消费升级趋势下，年轻人对自己、对生活的要求更高一点，理所当然。但追求好产品，不代表一定要高价格，如何用同等价钱买到更好的车，需要车企针对消费需求与用户共创。

  为此，凌尚的开发者——松本CE在中国生活了7年，走访上千名年轻用户，听取大家对人生第一辆车的憧憬，最终打造出这台跃级轿车。作为出自丰田最新TNGA架构而来的凌尚，采用与凯美瑞同级别TNGA 2.0L发动机，拥有媲美中高级轿车的2750mm长轴距，带语音控制和远程控制的“智能互联”功能。

  另外丰田TSS2智行安全套装和准L2级无人驾驶能力；全系标配7个安全气囊；带透镜LED前大灯组、电动折叠外后视镜等等都在这台车上配备。这样跃级的产品力和极富诱惑的产品售价是新势力车企很难在不烧钱的情况下做到的。

  广汽丰田针对产品、营销、销售层面进行跃级。不仅是产品，广汽丰田通过年轻人群喜爱的生活场景进行对话，提高他们的参与度，来提升用户满意度，引起年轻群体共鸣。同时打造优越感至上的“极致体验”，产品给力，服务走心，体验才能够更带感。

  截止到2022年12月份，凌尚最新月销量为1410辆，2022年累计销量为16996辆，在轿车中占据很高的地位。

  在这场淘汰赛中，造车这门生意的困难程度超出了很多人的想象，就算是抢占了先机的造车新势力，也要面临非常大的竞争压力，而现在很多传统车企的底蕴开始展现，汽车圈残酷的淘汰赛正在上演。想要胜出重点是谁能和用户建立更紧密的关系，谁能更早一步洞察用户的需求。面对挑战，对于广汽丰田这种传统车企来说，从产品定位、到营销模式、到本身架构和组织能力等各方面其实都需要改造。只有寻找自我的“道”，才能发挥传统车企本身的技术优势，从而更好更长远地走下去。最后广汽丰田的这次积极探索，不是简单的上新，更不是单纯的市场补位，而是广汽丰田主动去探索年轻人的一次全新跃级。从凌尚身上，我们大家可以看到广汽丰田已经找准了自己的“道”。

  对于很多传统的汽配企业来说，企业面对的是B端用户，那么此时企业如何更精准的去洞察他们的需求，创造更多的服务给到他们也特别的重要。可以从企业本身下手，产品定位、本身架构、组织能力、营销模式，从自身硬件条件出发，为B端用户创造更多的条件。

  电动化给传统的汽配企业确实有一定的影响，但是传统汽配企业有着多年的技术沉淀，绝对是不会就被轻易的代替。但是在此企业一定不可以是一成不变的，无论是产品还是服务，你只有更加走进你的用户，才能创造更多引领客户的真实需求的改变。比如面对加盟代理商，不要把加盟代理商仅仅作为买卖关系，而是你要对你的加盟商进行扶持，要把加盟商视为厂家与终端的桥梁，只有桥梁坚固、通畅，厂家的产品才能更多流向最终用户，惠及大众，对加盟商进行产品培训、运营指导，问题解答，也可以与一起去拜访修理厂客户，对产品研究开发拓新和收集反馈的产品问题，对促进自己的产品研发有着重要的意义。

  传统企业也能创造奇迹，把越感至上的“极致体验”，同时企业更重要的就是企业做到产品给力，服务走心，体验带感，这样才是保持企业长存的最好行动。

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